- 【新商机:武汉两名大学生拍毕业照 两月入账12万】在师兄、师姐们都把心思用在怎么拍个性毕业照的季节,武汉工程大学大三学生王心星和刘飞,走进武汉10余所高校,为400多个班级拍摄了6万多张创意毕业照,2个月入账12万元。网友:真正的勇士,敢于直面校园内的第一桶金!@市场营销经典案例 via@央视财经 展开全文
- 【机会青睐主动者】福瑞迪年轻时一次去找工作，面试排在第21位。于是他写了一张纸条请秘书交给老板。老板看后大声地笑了起来，纸上写着：“先生，我排在第21位，在您没有看到我之前，请不要做决定”几天后，他收到了该司的录用通知。——启示：学会主动展示自己，而不是被动地等待别人来发现你的优秀。展开全文
- 【两只蚂蚁】两只蚂蚁想寻找墙那头的食物。一只蚂蚁向上爬，每爬到一半，就会由于劳累而跌落。可它不气馁，一次次跌下，又一次次向上爬。另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去，当它爬到食物跟前时，向上爬的蚂蚁还在不停地跌下又重新开始。。。——启示：有时候选对方向比一味埋头努力更重要。
- 【九大行为成就销售】❶持续不断的对客户关心；❷删除无效的客户资料；❸不要与小小客户纠缠，学会拒绝；❹专业性短信不可少，但不要发垃圾短信；❺干净的衣服与干净的生活；❻学会让上级帮助成交；❼会做成交的“项目报告书”，给客户清晰方案；❽讲直话，不要隐避；❾收集客户见证。转
- 【史上最牛作弊图片：诠释如何通过细节获取客户信息】★原创★ 客户需求来源于一个个支离破碎的信息，这些信息又一定彼此互有联系，需要营销人通过发现到的所有细节，来组合信息、整理信息、阅读信息，最终总结出客户的需求。若想知道如何获取信息，直接猛戳大图“史上最牛作弊”！by@懒人管家李洪波 展开全文
- 【谈判过后】一北京人在深圳看房后返京，飞机刚落地即收到三条短信。中介A：今天有强降雨会打雷，路上注意安全；中介B：刘哥，已到北京了吧，今天看房辛苦了；中介C：房主还是坚持原价，我晚上带点水果去他家坐坐——每个销售都会重视正式谈判，但比这更重要的却是及时跟进，它决定了谈判的最终效果。展开全文
- 【有一种尊重，叫迟三秒再关门】许多人都见到过，电梯里常常有一面镜子，这面镜子有什么作用呢？许多人可能回答不上来。几年前，我也回答不上来。我一直以为那面镜子是给每一个进入电梯的人整理仪表用的。当我偶然间知道了真实的答案时，我心里的感动，像细雨般温润。。。@对话老板 @懒人管家李洪波
- 【精英销售自白】1、我对产品优点与卖点非常清楚；2、我对产品非常有信心；4、我清楚我的目标客户是谁，在哪里；5、我知道如何向目标客户介绍我的产品；6、我善于把握成交的技巧与时机；7、我特注重与客户的感情沟通；8、我明白客户为什么要我的产品。转
- 【因为我在做品牌】因为我在做品牌,我不能给你最低价格,只能给你最高品质.我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子!为追求利润,靠降低品质也能达到目的,但我认为只有完美品质,才是我的骄傲!不为短期利益出卖未来,只为得到更多顾客认可和追随(转)——做品牌会得到什么?@懒人管家 的客户给你答案展开全文
- 【为什么要买?】案例1:多年前美国一票商在网上卖出第一张票,客服专门打电话给买主:您为什么在网上订票? 答:因我不喜欢跟人说话.案例2:@懒人管家 一客户连续购买两盒袜子,再买原因:想送1双给朋友,其余2双自用.知道原因后,为其要送朋友的那双袜子单独配了个精美盒子——知道为什么买,才能提供更好的服务.展开全文
- 【新客户的前三次拜访】❶每次拜访一定要给客户留下一个你的亮点，产品亮点或思想亮点或为人处事亮点等❷每次拜访一定要了解和发现客户至少一个需求，不管是工作上还是生活上，这个需求就是你下一次拜访要抓住的谈话重点和工作重点❸准备并制造3次客户必须要见你的理由。@对话老板 by@懒人管家李洪波 展开全文
- 【当把服务细节做到令竞争对手害怕】江湖传言，当年王石率万科高管造访龙湖样板间，脱鞋入房。当一行人参观完毕回到门口，发现皮鞋已被调转方向，鞋头由“朝内”变为“朝外”。这种可怕的服务细节让王石顿生寒意。此后，龙湖成为万科内部学习绕不过去的一个企业。@懒人管家李洪波 （作者：@潘东燕）
【[话筒]广西南宁香蕉因早熟滞销 一斤只卖一毛钱！】因天气炎热干旱，广西南宁坛洛镇的300万斤香蕉普遍早熟，使上市高峰提前到来，影响香蕉价格。一斤香蕉平均只卖一毛多，却仍无人问津，蕉农损失惨重，有的无奈只能拉香蕉回家喂牛。爱心扩散，一起帮蕉农渡过难关吧！（央视记者廖汨）
- 【营销：首先要会秀案例】美国高端床垫品牌“金可儿”,他们做个网站,把中国700家五星级酒店客户和其所用床垫种类陈列出来,要消费者选择:看你要选哪家五星级酒店用的床垫——客户往往“不知道”你的产品好坏,客户判断产品好坏的依据是已用你产品的这些公司或这些人他“知道不知道”.by@市场营销经典案例 展开全文
- 【应变】警察抓一小偷，在其家中发现大量时装杂志，警察迷惑：想做服装生意吗？小偷害羞地说：主要看看新款服装口袋在哪里——启示：大部分人习惯以不变的工作方式应对不断变化的市场环境，公司规模越大这类人越多，规模越小这类人越少。因此，大公司养不变的人，小公司养变的人。by@市场营销经典案例 展开全文
- 【无人通过的考试..是考官有问题还是考生？】面试时你面前摆盘水果,主考官一再邀请你吃水果,你会怎么做？一公司进行招聘,面试结束后,负责人遗憾表示,无一考生通过专门设置的水果考题——启示:不管考题是否有问题,主动进攻意识,主动分享意识,打破僵局意识都是优秀人必备的基本素质.by@市场营销经典案例 展开全文
- 【别轻易说：你和客户的关系有多深】❶你和客户在非工作场合接触有几次？❷和你合作的客户是你自己开发的,还是公司移交给你的老客户？❸你为客户的工作或生活提供过几次能让客户真正感谢甚至感动的服务❹所在公司是否有很高的知名度？❺是否相当勤奋，甚至经常牺牲休息时间来和客户做互动.by@对话老板 展开全文
- 【有的人接到单,有的人接到能力】一张单,若很顺利接到.那么,你只收获一张单,一笔奖金;一张单,若障碍重重,你勇敢面对各种拒绝各种意外并想尽所有办法,最终还是没签下来,而你依然保持积极乐观心态.恭喜你!你收获的绝不是失败,而是一种成交所有单的能力:抗挫折能力和宠辱不惊的平常心。@市场营销经典案例 展开全文
- 【10岁卖花童：把玫瑰花卖给三个大男人的经典案例】一个10岁不到的小男孩儿，将玫瑰花卖给三个大男人，而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下，却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。这三个人一个是营销总监，一个。。@市场营销经典案例 by@Jce张辰 展开全文
- 【毛主席：顶级营销大师】从毛主席思想，能学到哪些营销知识？❶为人民服务——一个声音传播到底❷打土豪分田地——以消费者为中心❸始终高举马列主义思想——选择、选对代言人❹建立文工团——媒介投放：集中优势兵力，打持久战❺结成统一战线——整合传播长尾效应。@市场营销经典案例 by@创业基金会 展开全文
- 【九段秘书：告诉你什么叫执行力！】某总经理要求秘书安排次日上午九点开一个会议。在这件事下，什么是任务？什么是结果？通知到所有参会的人员，想要的结果是什么呢？下图是一至九段秘书的不同做法，执行的区别、什么是真正的执行力，一目了然。@市场营销经典案例 (摘自@姜汝祥《请给我结果》)
- 【赢】一人去买牛奶。小贩说：1瓶3块，3瓶10块。他无语，遂掏出3块买1瓶，又重复二次。他对小贩说：看到没，我花9块就买了3瓶。小贩：自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶——启示：想办法让客户觉得他占便宜了，你会赚到他的钱；想办法让客户觉得自己很聪明，你会赢得他的心。by@市场营销经典案例 展开全文
- 【摘花】即使一根西瓜藤上开几朵花，瓜农们也只会选择保留一朵，瓜农明白：一根藤、一朵花、一个瓜的总收益，远大于一根藤、几朵花、几个瓜 ——启示：变革就是先要搞死批素质差的，再搞活批素质好的，把被搞死那些人所占用的部分成本和资源来补贴那些素质好值得培养的，这样企业就搞活了。@对话老板
