- 整合产业链资源将成为IT第一推动力。近期进行了几次采访,都谈到:新应用是否能走向成熟,关键在于能否整合应用环境资源。例如,银行推动大数据应用,就要整合周边商家资源,将用户在商家的消费记录实时转化为下一次消费的“打折劵”。移动支付也是如此,需要整合电影院线资源,公交资源等。
- #跟渠道聊天# 现在大型方案商只想两件事,其一,如何将解决方案产品化,招募渠道或云化销售,目的是提高利润;其二,进行大颗粒度解决方案设计,即顶层方案设计,左右大型项目。
- #与IT高管聊天# 与某安全厂商高管聊天(哪家我就不说了),他谈到与方案商的合作,“不要指望方案商在项目运作中给你出多少力,安全在整体项目中所占比例太小,因此安全可能是与用户谈判中,第一个被舍弃的砝码,方案商不会执意扭转用户的选择。越是与大型方案商合作,越要靠自己。”
- 昨天订了晚8点从深圳到北京的国行，到了机场说航班取消，改签了晚10点的CA1304，到晚11点时，又说取消。安排在农村三星级酒店住宿，今天国行给改签了11点的飞机，现在已经回京。
- 回复@熊笃: 人治和法制。区域销售办事处话语权太强。 //@熊笃: 只有渠道政策没有其他利益促进的公司屈指可数。 //@张戈CPW: 回复@令狐笨: 关键是利益决策权，利益分配是掌握在一线销售手里，还是取决于厂商的渠道政策。 //@令狐笨: 根本是利益，中国无孔不入的黑金文化
IT厂商都希望是铁打的营盘流水的兵，不管一线销售经理怎么变化，渠道体系保持稳定，但现实情况往往是一线销售经理离职，厂商的渠道也随之换血。此问题的核心在于，厂商与渠道的关系停留在生意层面，渠道商分不清厂商和品牌，为其企业长远发展提供的支持与销售经理提供的短期利益回报之间，孰轻孰重。 - IT厂商都希望是铁打的营盘流水的兵，不管一线销售经理怎么变化，渠道体系保持稳定，但现实情况往往是一线销售经理离职，厂商的渠道也随之换血。此问题的核心在于，厂商与渠道的关系停留在生意层面，渠道商分不清厂商和品牌，为其企业长远发展提供的支持与销售经理提供的短期利益回报之间，孰轻孰重。
- 一直以来，国内金融行业IT方案商分为两个阵营：一类偏软；一类偏硬。以中联集团、宇信易诚、高伟达、中信网络为代表的方案商，业务以应用软件开发业务为主。另一类以神州数码、东华软件、太极为代表，业务以硬件系统集成为主。但有一点值得注意，软硬业务逐渐走向融合。
- 今天乘坐北京地铁10号线新开通部分，过了巴沟站，手机立即没信号。于是我作出一个决定，以后每乘坐一次10号线，如果还没信号就发一条微博谴责之，直到有信号为止。
前几天采访一位ISV，今天再次拜访，文章已经上了公告栏。天纵网联的发展，代表了中国一代ISV对业务模式的思考，对渠道模式的思考。
- 前几天采访一位ISV，今天再次拜访，文章已经上了公告栏。天纵网联的发展，代表了中国一代ISV对业务模式的思考，对渠道模式的思考。
- 关注“零利润”竞争。其实美国国会的做法很不明智，思科就像押在中国的“人质”。//@浮生萧条V: 昨天晚上得到的消息，华为内部上周邮件，针对思科要进行零利润竞争！估计是被在美国被调查的事闹的//@张戈CPW: //@云管端: 最近在某友商“支持”下，抹黑行动持续不断
[#快讯#] 内线人士透露，中兴要大裁员了，包括西安分公司在内，全国都要裁员，裁员比例可能是25%，上万人将失去工作。年底到了，很多中兴的员工现在都很没有安全感。之前公司辟谣说不裁员，但是马上可能要变成真的。(这一消息得到多名中兴西安分公司员工的确认) - 最近是不是采访太多了，清理录音笔，有一段录音怎么也想不起来是什么时候的采访。好像是案例。建议老板让我休假。@于洪涛BP
