IT厂商都希望是铁打的营盘流水的兵，不管一线销售经理怎么变化，渠道体系保持稳定，但现实情况往往是一线销售经理离职，厂商的渠道也随之换血。此问题的核心在于，厂商与渠道的关系停留在生意层面，渠道商分不清厂商和品牌，为其企业长远发展提供的支持与销售经理提供的短期利益回报之间，孰轻孰重。
