- 回复@熊笃: 人治和法制。区域销售办事处话语权太强。 //@熊笃: 只有渠道政策没有其他利益促进的公司屈指可数。 //@张戈CPW: 回复@令狐笨: 关键是利益决策权，利益分配是掌握在一线销售手里，还是取决于厂商的渠道政策。 //@令狐笨: 根本是利益，中国无孔不入的黑金文化
IT厂商都希望是铁打的营盘流水的兵，不管一线销售经理怎么变化，渠道体系保持稳定，但现实情况往往是一线销售经理离职，厂商的渠道也随之换血。此问题的核心在于，厂商与渠道的关系停留在生意层面，渠道商分不清厂商和品牌，为其企业长远发展提供的支持与销售经理提供的短期利益回报之间，孰轻孰重。
