- 【研究你的准客户】1、知道为什么要让他掏钱，你的理由和他的理由；2、研究顾客的性格与风格，是什么样的人；3、研究顾客接受信息的习惯，他的观点与思维方式；4、研究顾客面临的问题，需要你为他做什么；5、研究顾客的支付能力，愿意花多少钱；6、研究顾客的决策能力，说了算不算。@营销兵法
- 【最赚钱的性格是执着】调查发现，80%的新业务都要在同一个人打五次电话后才能谈成。48%的销售员在第一次电话后放弃；25%在打第二次电话后放弃；12%在打第三次后放弃；还有10%继续打电话，直到成功为止。不放弃的那10%正是收入最多的人。微评：不管你做什么工作，每个人都是销售人员。@营销兵法 展开全文
- 【如何理解真正的营销?】1、营销不是“客户想要什么，你就给什么”，如果营销是“客户想要什么，你就给什么”，那还要你做什么，那你不是在做营销，你是在做快递。2、营销是：你给什么，客户就要什么。问题关键是如何做到？ @唐朝销售 @彭曙光V @道立 @胥苗龙
- 【企业中三个角色】1、（老板）是“脑和脸”老板做的是不断地为企业未来思考，为员工的未来思考，脸是面子，行为与形象，老板要更多用形象行为影响员工。2、（管理干部）是“嘴和眼”用嘴不断地宣导培训，用眼认真的检查跟踪。3、（员工 ）是“手和心”员工很简单就是用心把事儿做好。@贺江兵 @姜明 展开全文
- 【职场手记】1、不要每天哭丧着个脸，既影响别人的心情也有损自己的形象。2、不要在同事面前说领导的不是，因为你不知道自己所说的话是怎样传到领导耳朵里的。3、不要和别人比辛苦，每个人做的事情大家都看得见。4、不要指望你能得到所有人的喜欢，因为那是不可能的。 @吴樑楠 @光头郑重 @徐昕 展开全文
- 【销售技巧五条金律】1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 2、同意客户的感受 3、把握关键问题，让客户具体阐述 4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问 5、让客户了解自己异议背后的真正动机。@彭曙光V @道立 @胥苗龙
- 【对牛弹琴】一位企业家去非洲做生意赔得血本无归。问他去做什么生意？他说在非洲卖珍珠粉；再问他产品的卖点是什么？他说：“美白！”——想起那个著名的“卖鞋故事”，销售，远不是只有一腔热血就够。方向错了，是走不到目的地的，只会越努力，越失败。@璞真族_玄玄 @吴樑楠 @光头郑重
- 【失去客户8大致命原因】1、侵略性太强，咄咄逼人2、不真诚，不在意客户的需求和感受3、太喜欢操纵客户，一副“我比你更懂你”的姿态4、急于告诉客户“这都是你要的”5、不善倾听与询问6、专业性不够7、只把客户当钱包，对客户个人情况完全不了解8、功利心太明显。@营销兵法 @吴樑楠 @光头郑重 展开全文
