- 一些人相信市场营销是口味之争。那么,新可乐的味道第一。(可口可乐公司进行了20万次的口味测试,最后“证明”新可乐的味道要优于百事可乐,而百事可乐的味道又比现在称之为“经典可乐”的原始配方好。)但是谁会赢呢?结果是口味最佳的新可乐销量排名第三,而研究表明口味最差的经典可乐则销量第一查看全文>>展开全文
- 事实正好相反,唯一可以肯定的现实存在于你自己的观念之中。如果宇宙存在的话,它也是存在于你与他人的认知当中。这就是营销必须面对的现实。大多数的营销错误都源于这样一种假设:我们打的是一场根植于现实的产品战。
- 【定位四步法】1、行业背景下的合理性。我们绝不是在唱独角戏，你的信息必须在所处的行业背景下具备合理性，必须基于市场对当下竞争已有的认识。你真正需要的是存在于顾客心智中的认知快照，即无须深度思考，只需常识就能很快判读的结果。你需要挖掘出你和竞争对手在目标顾客心智中的认知强势和弱势。
- 当品牌顺利地成长到数十亿元的规模，企业认为它可以进入更多的市场，吸引更多的人群，推出更多的产品，换上时新的包装。这样会使品牌泛化，它不再代表一定的产品，一定的品项，属于某类人群。它变得模糊不清，失去了代表性——而这是品牌力量的来源，其结果是过早地释放了品牌势能，失去盛开的机会。
- #定位#做企业要聚焦经营，不要贪多，切忌盲目多元化。少则精，多则乱；少则强，多则弱；少则大，多则小。这是一个辩证关系。
