- GSK和MSD把它们著名的子宫颈癌疫苗Cervarix和Gardasil分别以超优惠价——出厂价的5%，即每剂4.5美元的价格出售给著名慈善组织GAVI，后者再以每剂20美分价格提给供世界最穷的50个国家女孩。中国早不属于最穷的国家，可是要打这种疫苗比这些穷国还难，除非出境去打。@龚晓明医生 展开全文
- #成绩单# 外资药企12年业绩出来了，自己解读吧！这是IMS医院销售，药店/小医院/广阔市场都没算故实际数字会更高。排名可以做跳槽的参考，毕竟增长快的公司/产品机会多。我的感觉是： 1 合规不象想象的那样影响公司业绩 2 限抗令对抗生素影响不大 3 得糖尿病/心血管/特药者得天下
- 搞基（药）真是个费劲的事，不是真热爱搞不下去，还是谈谈做处方药吧。上周说了药品定位和概念的误区，引起一些质疑。上周末写了几行字，想说拍脑袋编出来的处方药定位和概念那是忽悠，真正落地有声的是科学地试验精密的计划出来的！@吕平在北京 @魉皇鬼无用 @狂獾
- 连着两著名外企高管去知名国内药企不久后就离职，大家感叹不已。外企高层往内企跳的那么多，也就陶朝晖和李文发展不错（但在外企时级别都不高）。内企需要规范管理时常不惜代价挖人，谁知外企牛的不是个人是整个体系制度。空降兵刚想打造新体系就触动了老班子的利益和灵魂，老板又急着要结果，于是...展开全文
- 诺华董事长魏思乐离职后公司股票大涨，投资者鼓掌。其实魏大爷在公司服务25年一直都是劳模：当过消化科医生，娶了SANDOZ前老板的女儿后弃医做药。主导了与汽巴嘉基合并打造出诺华，购买爱尔康/凯龙/20%罗氏,很早就重视中国，打造业界侧目的产品线并成为处方药老大。竟然落得这般结局，还是马云有远见展开全文
- 药企会做些带产品名字的小礼品送客户，抓合规前除了吃的和搬不动的做什么都有：袜子，外套，毛毯，行李箱，咖啡壶，吸尘器……好看好玩但质量一般。现在外企只许做低价且与和临床工作有关的品牌提示物：笔,即时贴,本子,听诊器,U盘等，只有万艾可做的没节操的东西还有点意思.晒晒你见过用过的好礼品吧？展开全文
- @外企医药代表 写了药代的八大推广障碍：1医生时间紧。2谢绝医药代表拜访。3守门人游戏。4大量信息使医生大脑过载。5医生错误认知。6负面的误解。7医生用药经验有限。8医生掌握许多负面的临床经验。其实八大可归纳为三个核心问题，而且猛一看是障碍，再一看是机会。所以写个长微博，为做销售的解忧鼓劲展开全文
- 请关注2013要发生且将给医药市场带来巨大影响的政策：1仿制品一致性研究2 首仿药审批定价政策3医院购药二次议价3新版GMP执行4新版基药目录和招标5 医院医药分开全国推广6新一轮医保目录更新。当然公立医院大改革等也可能，ZF有增长和维稳压力，哪还有比医疗行业更关系民生又拉动经济还高科技的产业呢？展开全文
- 没原研药铺路很多国产药照样成功！但疗效或临床证据大有疑问：神经节苷脂、胸腺五肽、谷胱甘肽、依达拉奉、香菇多糖、鹿瓜多肽、骨肽、脑蛋白水解物、丹参酮、核糖核酸、银杏内酯、丹参川芎嗪、肌酸钠、甘露聚糖肽、乌苯美司、脑苷肌肽、吡拉/茴拉西坦,桂哌齐特, 尿多酸肽, 人参皂甙、斑蝥酸钠，榄香烯展开全文
- 什么是好的奖金政策：1能引导销售往公司既定方向上努力的（但方向别超过三个）2实际奖金符合正态分布的，80%人能拿到奖金 3公式不复杂，代表十分钟算得出该拿多少钱 4没天大的事，指标和奖金政策不调整 5事先预估好业绩，不要超奖金预算或用不完 6剔除非目标医院的销量 7列出每次的奖金构成 8及时发放展开全文
- 做医药销售的自身最大瓶颈在哪，我觉得是长久地保持工作热情。刚入行或加入新公司或做新产品新客户时，有股迎难而上的精神并不难。难得是如何在工作多年后对着重复的跑医院填报表不厌烦，面对年复一年增长的指标不反感，面对医院捉摸不定的药事会和总控政策不退缩。好销售一定善跑马拉松而不是百米冲刺
- 不知道是环卫系统待遇太好还是我国学位泛滥贬值。医药代表一般是大专或本科，偶尔也有硕士（据说有博士）。不过我遇见几个硕士代表业绩并不好，原因不外乎：期望值高，不过是把做代表当做跳板；智商高但情商不高，并不受客户待见；缺少工作经验。故我不建议学历太高的做代表，好比拿悍马当出租，要亏本
【哈尔滨招聘事业编制环卫工引29位硕士报名应聘】日前，哈尔滨首次面向社会公开招聘事业单位编制环卫系统员工报名结束。457个招聘岗位引来11539个报名者，在最终报名缴费成功的7186人中，有29位硕士研究生。市人社局承认,此次招聘报名人数多、层次高,大大超过预期。（黑龙江日报）🔗 网页链接
- SCRIP是全球最有名的医药行业信息机构,除了出研报和期刊外.它每年还评选医药行业最佳公司,最佳CEO,最佳产品线,最佳并购,最佳CRO等奖项.11年的大赢家是诺华和PPD. 细节请看图
