- 【销售团队激情减退的原因】1、技能：开发跟不上，信心受挫。2、心态：坐吃老本，小富即安。3、产品：找不到优势，质疑公司能力。4、激励机制：馅饼画的太大够不着，或者太小看不起眼。5、管理：反馈的工作困难或客户问题得不到改善（解惑）。6、自身：没想好要做好销售。
- 【大公司里学做人，小公司里学做事】公司越大分工越细，对人才要求就越低。而小公司需要多面手，但是很多人不屑于去。要有明确职业发展方向，不要以为进大公司了你就前途一片光明了。能在大公司做人不一定能在小公司做事，在大公司位置越高在小公司生存越难。想要有突破，要知道自己往什么方向前进。
- 【如何提升个人专业能力】1.写文章，多发表个人见解，增加个人思考机会；2.大量看书，自学，但一定要选好书；3.多和圈里高手交流，听君一席话，胜读十年书，遇到不懂的多请教；4.建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创；5.参加系统学习，找到短板，快速学习；6.实践，大量实践！
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- 【销售冠军的习惯】①敢因为节省时间和提高效率而花钱；②帮助客户解 决难题，还能提供太便利；③给客户留下善良稳重的印象；④敢于做大客户，敢 于推销大单；⑤销售的方法与众不同，不模仿别人；⑥为销售做了大量调查与数 据，比客户还了解自己；⑦站到客户一边给出方案；⑧不急；⑨不间断服务。
