#2013年华南区二季度拓展精英交流会#：拓展工具——USP+SPIN+FABE。1.中原作为代理商的独特卖点（USP),参照ANDY十条。2.核心业务洽谈（SPIN）法：挖掘客户问题，背景问题(S）→暗示问题（P）→难点问题（I）→引导利益问题(N）。3.中原利益点，FAB+E项目案例引申为公司角度案例。@华南资源中心
