- 被微博屏蔽
消样的世界
我开发客户其实很佛系的，不愿意盯得太紧，我所说的客户是长期合作的代理商或经销商，不是那种终端零售客户。有一次我偶然认识了一个大公司的采购经理，但是我知道这种公司对供应商都比较挑，我就采用软接触的方式维护与这个经理的关系。经理是个女的，孩子刚刚满一岁，我看她发的都是她孩子的日常点滴，我就天天给她点赞，偶尔做一个评论，但从不主动发信息给她。当然，我的评论可不是随便写的，我花了很多时间去查阅和学xi大量的育儿专业知识，慢慢的她开始对我的评论感兴趣还会回复我。然后渐渐的开始聊天，这个过程中我对她越来越了解，了解到了她们公司的许多内部信息，同时我也刻意的让她来了解我自己。几个月后她突然说某天她的总经理想来我公司坐坐，我立刻明白了她已经在帮我暗中使劲，请总经理来是给我踢临门一脚的机会。总经理非常直接，对我说最多拿我一款产品，他可以把他们三百多位分销商全部召集起来，给我一次给分销商推介产品的机会。就这样我第一次对着三百多个人演讲，但效果比我想象要更好，开启了我销售生涯中最值得骄傲的时刻：平均一个月卖掉一个集装箱。 展开全文原微博