【@孙陶然: 切勿让客户的耐心耗尽】为什么很多提案都花大量的篇幅去给客户讲客户已经知道甚至更专业的事情呢?单刀直入,把你的解决方案展示出来再告诉客户为什么,最多前面铺垫一下你的理论基础。在关公面前耍大刀是以短搏长,要在客户耐心耗尽之前展示出你的方案。
