对于快速消费品乃至耐用消费品企业来讲，在终端网点最好的销售利器就是“促销”。促销、特价往往能迅速激起消费者感觉到实惠的“冲动”，从而迅速成为购买目标。而“促销”也是无底洞，管理不好企业的话，企业也终将受累于斯。
