做销售，分析需求，搞懂客户要什么很重要。不从客户需求出发，就做不好销售。常有人抱怨说客户根本不需要我们的产品，我们的价格太高了，客户没有钱，客户采用了竞争对手的产品了.... 这些销售人员之所以产生抱怨，就是因为他们并不了解客户的真正需求。选择张长江《夺标-五步拿下大订单》
