夜谈客户,第三次见老总了,总算向球门又推进了几步。一并揭开了疑惑,原来老总一直在观察和背调,做金融出身的,擅长评估合作风险。直到收集到足够信息,形成对我和公司的判断后,老总才开始表态,并坦陈自己的职业经历。接下来的沟通就轻松多了,我甚至溜到门外抽了根烟歇息。庆幸一直没有装逼。