- #张赢天的品牌动销力#【动销链】1.善的营销过程有三个"动",它们会自觉形成一条闭合成长的"动销链"。2.第一"动其心",购买前的互动交流。即交心的过程,核心关键词"诚意"。3.第二"动其钱",购买时的价值让渡。即交易的过程,关键词"满意"。4.第三"动其圈",购买后的体验传播。即交友的过程,关键词是"得意"。展开全文
- #张赢天的品牌动销力#【软硬】1.经营：产品必须硬,营销尽量柔,服务不能软。2.营销：定位必须硬,策略尽量柔,创意不能软。3.竞争：打就必须硬,拉则尽量柔,推万不能软。4.团队：指标必须硬,指示尽量柔,指导不能软。5.市场：终端必须硬,渠道尽量柔,管理不能软。6.合作：原则必须硬,形式尽量柔,合力不能软。展开全文
- 【营销信任——@茶人张赢天】 #张赢天的品牌动销力#【营销信任】1.同质化的产品，要靠"品牌认同"来赢得信任。差异化的产品，要靠"用户体验"来积累信任。2.创新型的产品，要靠"升级替代"来转移信任。传统... --发布到微刊《微大学》🔗 网页链接展开全文
- #张赢天的品牌动销力#【产品主义】1.别扯玄的营销理念,用户购买的是"顾客让渡价值"。2.别扯玄的市场需求,同质化的产品永远都供大于求。3.别扯玄的产品卖点,用户需要的不是独特的销售主张。4.用户用手投票,是因为产品体验;用脚投票,更是因为产品体验。【把功夫用在产品上,产品主义者更易获得信任代理】展开全文
- @茶人张赢天: 张赢天的品牌动销力【营销命门】1.信任是营销"命门"。其中"信"者营之命,做人之道。"任"乃销之门,成事之果。2.一切商业活动,最终的竞争的都是用户信任的竞争。3.优质商业活动的一个重要表现,就是信任代理持续累计。3.信任是所有商业活动的命门，只是微博上表现的更集中罢了。展开全文
- #张赢天的品牌动销力#【资源不是竞争力】1、人力是资源，“人尽其能”才是竞争力。2.财力是资源，“财尽其效”才是竞争力。3、物力是资源，“物尽其用”才是竞争力。4、时间是资源，会打“时间差”才是竞争力。5、信息是资源，善用“不对称”才是竞争力。6、关系是资源，“勾兑”到位才是竞争力。展开全文
- #张赢天的品牌动销力#【4M】M1：用户购买的是需求。决定用户购买的，是刺激需求的核心动销点。 M2：用户购买的是价值。决定用户购买的，是价值让渡的核心动销点。 M3：用户购买的是渠道。决定购买的，是渠道递进的核心动销点。 M4：用户购买的是体验。决定购买的，是分/私享体验的核心动销点。展开全文
- #张赢天的品牌动销力#【丙方】1、了结了最后一个项目。不再随意接单,也不再动破脑袋做策划公司咯。2、只做独立营销策划咨询顾问。中国能忽悠的高大全式滴策划公司太多咯,独立策划咨询顾问则寥寥。3、当下中小民营企业更需要和独立策划咨询顾问长期捆绑合作,大包大揽滴时代过去了。4、以后,请叫俺丙方。展开全文
- #张赢天的品牌动销力#【挑战】1、人中吕布，接的起刘关张三兄弟滴联手攻击英雄盖世，却接不起貂蝉一个媚眼。2、卧龙诸葛，能骂死王郎骂死曹真舌战群雄，却扶不起阿斗一个后主。3、京东小强，敢挑战苏宁迎战国美豪气冲干，能否扛得住血拼到底坚持到胜者为王？@刘强东 @苏宁孙为民 @苏宁易购李斌 展开全文
- #张赢天的品牌动销力#【动销点】1、营销的核心不是创造需求,而是要找到需求的动销点。2、创造需求是个伪命题。需求一直存在于“贪婪自私懒惰”的人性中,从无改变只需深度发掘。3、基于准确需求而无法被市场接受的产品,那是因为没找到该需求的动销点。4、需求是既定的,但其动销点却是移动靶,考验功夫。展开全文
