【本文讲带货相关事宜,但没广告,放心阅读,不用怕最后转折】上周去参加了一个母婴界大会,和相熟的客户一起吃饭,坦率沟通交流。客户问我为什么不直播。我其实是有直播的,只不过没有定期做,就是谁需要我、我就去谁那儿做直播。我做直播效果还是不错的,因为我做了那么多年的科普,加上自己的生活经验,能说,普通话比较标准,脑子快,能问答大多数问题,上镜形象也过得去,还能搞点段子。但我知道客户的意思是,我有流量,为什么不做直播带货。首先,为什么大家都在做直播带货,当然是因为能挣到钱。我也愿意挣钱,如章小蕙所说,钱永远都是缺的。但我对物质的欲望其实不算高,我更希望做自己喜欢的事情,同时挣一点钱。如果要我做不喜欢的事情,那需要很多钱。其次,直播带货,需要有货。我能卖什么?我一个做健康科普的,每天苦口婆心就是号召大家吃3顿饭,睡8小时觉,每周运动150分钟。买这个买那个有什么用,那都不是我们月薪3000的人该考虑的事。我最讨厌用制造焦虑的方式去推广任何产品,但直播带货就是要焦虑:你不但需要这个,而且你需要立刻马上下单,你迟疑一秒钟就抢不到了。我不喜欢洗脑。我喜欢跟人把道理都说清楚,然后你自己选择。我从来不认为“买买买”能解决健康问题。当然买买买能满足情绪需求,我跟高才生开玩笑说家里快递数量跟你们的作业表现正相关。既然是满足情绪需求,我根本不在乎买的是什么,买回来有什么用,买得起就行。要解决健康问题,更多在于“怎么做”,而“怎么做”怎么直播?我难不成上个true man show?我根本不赞成大家“买到就是做到”,而大多数健康相关并不是买了就行的,甚至要劝大家不要买这买那的。那我带什么货?当然生活中有很多必需品,衣食住行的。但它们和营养一样,可以推荐某一类、但未必非要是某一个。比如你喝纯牛奶补充蛋白质和钙,只要确实是纯牛奶,哪个牌子的都行,顶多是看一下乳糖、全脂脱脂、保质期。A奶比B奶蛋白质高一点点,价格高一倍,所以你就该买A奶吗?具体到我个人,我当然会有我的喜好和选择,就在最近还有过给客户做内容当场跟客户要链接下单的事情,我在群里也经常参与“买买买”的分享,每年在消费品上花的钱也不少。但这体量不足以支撑起直播带货。我看这直播带货的风还能刮一阵子,希望在它刮完之前我能找到适合我的直播模式。最后,618什么值得买,你们在评论里分享一下呗。收起展开全文 原微博